[써모 피셔 사이언티픽 코리아] BioProduction Account Manager 채용

외국계 바이오 및 임상실험 장비 제조 기업

써모 피셔 사이언티픽 코리아에서

BioProduction Account Manager를 모집 합니다.

Position Summary

초기 발굴 단계부터 대규모 상업적 생산에 이르기까지 신약 개발 프로세스 전반에 걸친 애플리케이션을 지원하는 써모피셔 사이언티픽(Thermo Fisher Scientific)은 일회용(single-use) 기술, 분석 기기, 세포 배양 시스템 및 배지, 정제 솔루션, 공정·제품 내 불순물 및 오염 물질을 검출하는 분석 기기를 포함한 광범위한 포트폴리오를 제공합니다.

본 직무는 제약 회사, 바이오테크, CGT(세포 및 유전자 치료제), 채널 파트너(대리점)를 아우르는 고객 계정(Accounts)을 관리하면서 영업 활동을 계획하고 실행하는 역할을 담당합니다.

본 직무는 영업 구조 다변화, 시장 점유율 확대, 신규 비즈니스 개발에 중점을 둡니다. 지정된 지역(Territory) 내에서 써모피셔 사이언티픽의 세포 배양, 일회용 기술, 정제 및 제약 분석 솔루션을 전파하고 전체 바이오공정 워크플로우에 걸친 솔루션 도입을 지원함으로써 매출 성장을 견인할 책임이 있습니다.

 

Responsibilities

• 대면 방문 및 가상 채널을 통해 기존 및 신규 고객과 소통하여 고객의 니즈를 파악하고 적절한 제품과 솔루션을 제안합니다.
• 지정된 지역 내의 제약, 바이오테크, CGT, 식품 및 음료(F&B), 채널 파트너(대리점)를 포함한 주요 고객 계정을 관리합니다.
• 개인 영업 목표를 달성하고 전반적인 팀 성과에 기여합니다.
• 사업부의 마케팅 전략에 부합하는 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
• 정확한 수요 계획, 예측 및 기회 파이프라인 관리를 위해 Salesforce.com을 활용합니다.
• 지역별 프로모션 이니셔티브를 추진하고 데이터 분석 및 마케팅 프로그램을 기반으로 영업 활동의 우선순위를 정합니다.
• 매출 성장을 도모하기 위해 고객 및 채널 파트너와의 관계를 강화합니다.
• 리드(잠재고객)에서 기회(Opportunity)로의 전환율을 개선하고 차별화된 고객 경험을 제공합니다.
• 정기적인 소통과 공동 영업(Co-selling) 활동을 통해 채널 파트너와 효과적으로 협력합니다.
• 바이오테크 기업의 초기 단계 물질 개발을 지원하고 상업화 단계까지 지속적으로 후속 관리를 지원합니다.
• 내부 팀 및 고객과 파트너십을 맺어 공급망 리스크를 식별하고 완화합니다.
• 매트릭스(Matrix) 조직 구조 안에서 내부 및 외부 이해관계자들과 효과적으로 협력합니다.
• 고객 중심적이며 통찰력과 데이터에 기반한 영업 방식을 실행합니다.
• 모든 고객 상호작용에서 전문적이고 신속하며 책임감 있는 태도를 유지합니다.

Requirements

• 생명과학, 화학, 생물학 또는 관련 분야의 학사 학위 (석사 학위 소지자 우대)
• 바이오제약, 생명과학 또는 관련 산업에서의 영업 경력 최소 5년 이상
• 채널 파트너(대리점) 협업 및 관리 경험자 우대
• 바이오공정 워크플로우 및 고객 애플리케이션에 대한 강력한 기술적 이해도
• 우수한 커뮤니케이션, 프리젠테이션 및 협상 능력
• 고객 및 파트너와 지속적인 관계를 구축하고 유지할 수 있는 입증된 역량
• CRM 시스템(Salesforce 선호) 및 MS Office 활용 능력
• 데이터 지향적이고 전략적인 사고방식을 바탕으로 한 강력한 분석 능력
• 영업 목표 달성 이력이 있는 성과 중심의 인재
• 매트릭스 환경에서 독립적이면서도 협력적으로 일할 수 있는 능력
• 유창한 영어 실력 필수
• 운전면허 소지 및 지정된 지역 내 출장(이동)이 가능한 자

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https://jobs.thermofisher.com/global/en/job/R-01352037/BioProduction-Account-Manager

BioProduction Account Manager in Gangnam-gu, Seoul, Korea, Republic of | Sales & Business Development at Thermo Fisher Scientifi