[써모피셔사이언티픽코리아] Technical Sales Specialist 채용

외국계 바이오 정밀 분석 기업

써모피셔사이언티픽코리아 에서

Technical Sales Specialist를 모집 합니다.

Job Description

Thermo Fisher Scientific 팀의 일원으로서 귀하는 전 세계적인 규모로 긍정적인 영향을 미치는 의미 있는 업무를 발견하게 될 것입니다. 고객이 세상을 더 건강하고, 깨끗하고, 안전하게 만들 수 있도록 매일 우리의 미션을 실현하는 동료들과 함께하세요. 우리는 글로벌 팀에게 개인의 커리어 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 제공하는 동시에, 환경 보호, 식품 안전 확보, 암 치료법 개발 지원 등 세계에서 가장 까다로운 과제에 대한 솔루션을 개발하여 과학을 한 단계 더 발전시킬 수 있도록 돕고 있습니다.

 

DESCRIPTION:

크로마토그래피 및 질량분석기(Chromatography & Mass Spectrometry) 포트폴리오를 담당할 제품 전문가(Product Specialist, PS) / 제품 주도 비즈니스 개발(Product Led Business Development, BD) 전문가로서 Thermo Fisher Scientific Korea에 합류하세요. 이 역할에서 귀하는 애플리케이션 지식과 상업적 실행력을 결합하여 파이프라인을 구축하고, 승률을 높이며, 전략 제품 및 신제품(NPI)의 도입을 가속화함으로써 비즈니스 성장과 고객의 성공을 주도하게 됩니다.

 

귀하는 주요 고객(Key Accounts) 및 현장 팀의 신뢰할 수 있는 기술 상업 자문가(Technical Commercial Advisor) 역할을 수행하며, 고객의 페인 포인트(Pain Points)를 명확한 가치 제안, 차별화된 솔루션 플레이, 확장 가능한 시장 진입(Go-To-Market) 활동으로 전환하게 됩니다. 또한 영업, 마케팅, 애플리케이션 지원, 서비스 및 사업부(BU) 팀과 부서 간 협업을 통해 이니셔티브에 부합하는 성장 계획을 실행하고 일관된 "One Thermo Fisher" 고객 경험을 제공하게 됩니다.

 

REQUIREMENTS:

• 화학, 분석화학, 생화학, 생명과학, 화학공학 또는 관련 분야의 학사 학위 (석사 학위 소지자 우대).
• 분석 기기 또는 관련 생명과학/산업 분야에서 기술 영업, 제품/애플리케이션 전문가, 필드 애플리케이션 또는 비즈니스 개발(BD) 역임자로 3년 이상의 경력.
• 관련 경력 6년 이상인 분 우대.
• 다음 도메인 중 하나 이상에 대한 실무 전문성: GC/GC-MS, IC, LC/LC-MS, ICP, 시료 전처리(Sample Prep), 소프트웨어/데이터 워크플로우.

Commercial & BD Capabilities (must have)

• 파이프라인을 창출하고 진전시킬 수 있는 검증된 능력 (단순히 딜의 후기 단계만 지원하는 것이 아님): 고객 타겟팅, 기회 발굴 및 자격 검증(Opportunity Qualification), 전환 가속화.
• 솔루션 셀링(Solution Selling)에 대한 강력한 역량: 고객의 목소리(VOC)를 가치 메시지, 경쟁 차별화 요소 및 "승리 전략(Need-to-Win)" 계획으로 전환하는 능력.
• 선행 지표(파이프라인 품질, 단계별 속도, 승률)를 활용하고 이를 주간 실행 우선순위로 전환할 수 있는 능력.

Execution & Collaboration

• 복잡한 개념을 의사결정에 바로 활용할 수 있는 메시지로 단순화할 수 있는 우수한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술.
• 영업/마케팅/애플리케이션/서비스/사업부(BU) 팀과 함께 매트릭스 조직 내에서 협업하여 성공을 거둔 경험, 강력한 오너십과 철저한 사후 관리 능력.
• 우수한 기획력, 우선순위 설정 및 프로젝트 관리 능력; 여러 이니셔티브를 동시에 안정적으로 운영할 수 있는 역량.

Tools & Language

• CRM 시스템(Salesforce/SFDC 우대), MS Office(Excel/PowerPoint) 활용 능력 우수.
• 원어민 수준의 한국어 구사 및 비즈니스 목적의 영어 사용 가능자 (읽기, 쓰기, 프레젠테이션).
• 국내 출장 가능자 (통상적으로 50~70% 수준, 담당 지역 및 고객의 요구에 따라 유동적).

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https://jobs.thermofisher.com/global/en/job/R-01349803/Technical-Sales-Specialist-Product-Specialist

Technical Sales Specialist (Product Specialist) in Gangnam-gu, Seoul, Korea, Republic of | Sales & Business Development at Therm