[마스터카드 인터내셔날 코리아] Director, Specialist Sales 채용

외국계 카드기업

마스터카드 인터내셔날 코리아 에서

Director, Specialist Sales 를 모집 합니다.

Overview

아시아 태평양 전역에서 중소기업(SME)은 고용과 GDP에 크게 기여하며 경제 성장에 필수적인 역할을 하고 있습니다. 점점 더 많은 수의 중소기업이 플랫폼, 마켓플레이스, 소비자 패키지 상품(CPG), 무역 및 물류 기업을 포함한 비전통적인 채널을 통해 금융 서비스 제품과 서비스를 도입하고 있습니다. 마스터카드는 이러한 신흥 채널을 통해 고객 중심의 솔루션을 제공함으로써, 중소기업이 디지털 퍼스트 경제에서 성장하고 번창할 수 있도록 지원하는 데 전념하고 있습니다.

 

Role

마스터카드의 SME 팀은 이 고성장 분야에서 수익 성장을 주도하고 마스터카드의 입지를 확장할 한국 내 'SME 영업 전문가 디렉터(Director, SME Sales Specialist)'를 찾고 있습니다. 이 역할의 주된 초점은 마스터카드의 SME 솔루션을 강화하기 위한 제품 관리 이니셔티브의 지원을 받아, 신흥 채널을 통한 영업 실행 및 수익 창출에 맞춰져 있습니다. 귀하는 어카운트 관리(Account Management) 및 비즈니스 개발(Business Development) 팀, SME 지역 제품 매니저, 주요 시장 이해관계자들과 긴밀히 협력하여 성공적인 시장 진출(Go-To-Market) 전략을 수립 및 실행하고, 거래량과 수익 성장을 주도하며, 고객 만족을 보장하게 됩니다.

 

Key Responsibilities

• 아시아 태평양 전역에서 마스터카드의 신흥 채널 유통망 SME 부문 시장 점유율을 확대하기 위해 수익 지향적인 영업 전략을 소유하고 실행합니다.
• 데이터 기반 인사이트를 활용하여 지정된 목표 세그먼트 내에서 영향력이 큰 기회의 우선순위를 지정하고, 강력한 영업 파이프라인을 구축 및 유지합니다.
• 네트워킹, 파트너십 및 직접적인 아웃리치를 통해 잠재 고객을 발굴하고 이들의 참여를 유도합니다.
• 중소기업(SME)의 페인 포인트(Pain Points)를 이해하고 결제 수락, 지출 관리, 디지털 전환을 포함한 그들의 고유한 과제를 해결할 수 있도록 마스터카드의 솔루션을 맞춤화하는 동시에, 채널 파트너에게 명확한 비즈니스 케이스를 설명합니다.
• 성과를 추적 및 분석하고, 성장 목표를 초과 달성하기 위해 필요에 따라 영업 전술과 전략을 조정합니다.
• 어카운트 매니저, 비즈니스 개발 및 제품 팀과 긴밀히 협력하여 정렬을 이루고, 대화와 이니셔티브를 주도하기 위해 고객 및 잠재 고객과 적극적으로 소통합니다.
• 업계 이벤트, 컨퍼런스, 네트워킹 기회에서 마스터카드를 대표하여 브랜드 가시성을 높이고 SME 분야에서의 사상적 리더십(Thought Leadership)을 확립합니다.

All About You

이 직무에 가장 이상적인 후보자는 다음과 같은 자격을 갖추어야 합니다.

• 고객 중심의 솔루션을 창출하고 중소기업(SME)의 성장을 지원하는 데 열정이 있는 분
• 영업 직무에서 검증된 우수한 성과 기록을 보유하신 분
• 솔루션 개발 및 도입을 주도하기 위해 유관 부서 내부 및 외부의 상업적/기술적 이해관계자들을 참여시킨 입증된 경험이 있는 분
• 리드 발굴(Lead Generation), 파이프라인 관리, 계약 협상 및 수익 성장에 경험이 있는 강력한 영업 배경을 가진 분
• 경쟁사 상품, 업계 트렌드 및 수익성 동인에 대한 이해와 함께 금융 서비스 및/또는 결제 분야의 경험이 있는 분
• 강력한 관계 관리, 협업, 영향력 행사 및 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분
• 자기 동기 부여가 확실하고, 학습이 빠르며, 급변하는 환경에서 여러 우선순위를 관리할 수 있는 분
• 고성장하는 글로벌 조직에서의 근무 환경을 조율하고 헤쳐 나갈 수 있는 분
• 학사 학위 소지자
• 영어 능통 필수 (기타 언어 우대)

Corporate Security Responsibility

• 마스터카드의 자산, 정보 및 네트워크에 대한 접근을 포함하는 모든 활동에는 조직에 내재된 위험이 수반되므로, 마스터카드를 위해 또는 마스터카드를 대행하여 근무하는 모든 사람은 정보 보안에 대한 책임이 있으며 다음 사항을 준수해야 합니다.
• 마스터카드의 보안 정책 및 관행을 준수합니다.
• 접근하는 정보의 기밀성과 무결성을 보장합니다.
• 의심되는 정보 보안 위반 또는 침해 사례를 보고합니다.
• 마스터카드의 지침에 따라 모든 정기 필수 보안 교육을 이수합니다.

[마스터카드 인터내셔날 코리아] Director, Specialist Sales 지원하러 바로가기 >>>

https://careers.mastercard.com/us/en/job/R-279751/Director-Specialist-Sales

Director, Specialist Sales in Seoul, Korea, Republic of | Sales Jobs at Mastercard