[키사이트테크놀로지스코리아] Business Development Engineer 채용

외국계 전자기 측정 장비 기업

키사이트테크놀로지스코리아 에서

Business Development Engineer

Responsibilities

이 직무(BDE)는 해당 지역에서 Keysight의 항공우주 및 국방(A&D) 분야 성장을 함께 이끄는 3가지 상호 보완적 역할 중 하나입니다. 이 역할 간의 경계를 이해하는 것이 직무 성공의 핵심입니다.

• 어카운트 매니저 (AM, Account Manager): 최전선에서 고객 참여를 유도하고, 영업 관계를 총괄하며, 전략적 고객 관리를 주도합니다.
• 솔루션 엔지니어 (SE, Solutions Engineer): 기술적 가치를 검증하기 위해 사전 영업(Pre-sales) 및 사후 영업(Post-sales) 단계 전반에서 깊이 있는 기술 컨설팅과 실무 지원을 제공하고, Keysight 솔루션에 대한 기술적 승인을 받아내며, IST 및 CoE와 협력하여 맞춤형 솔루션 개발을 주도합니다.
• 국방 비즈니스 개발 엔지니어 (BDE, 본 직무): IST(산업 솔루션 팀)와 필드(현장 영업 조직) 간의 가교 역할을 수행하며, 국방 시장에서 Keysight의 리더십을 형성하기 위해 전략과 자원을 조율합니다. BDE는 AM 및 SE의 역할을 중복 수행하지 않고 보완합니다. AM이 고객 계정을 소유하고 SE가 기술 검증을 담당한다면, BDE는 시장 전략, 경쟁사 포지셔닝, 그리고 Keysight의 솔루션 로드맵과의 연계를 담당합니다.

Key Responsibility

• 수주 전략 및 추격 리더십을 통한 신규 비즈니스 창출 (최우선 과제): 수익 가능 시장(SAM)의 확장과 경쟁사 거점 침투를 주도합니다. 시장 변화 인텔리전스와 Keysight의 가치 제안을 현장 팀과 공유하여 필승 전략을 수립하고, 계약 성사에 필요한 자원을 끌어와 실행을 이끕니다.
• IST와 필드 간의 가교 역할: Keysight 내부의 솔루션/기술 팀과 지역 현장 조직 간의 전략적 정렬을 보장하여, Keysight의 국방 분야 리더십을 공고히 하는 핵심 행동들을 추진합니다.
• IST 소유의 핵심 과제 종결 관리: 규율 있는 프로젝트 관리를 적용하여 IST가 보유한 중요 조치 사항들을 일정에 맞춰 명확한 책임 소재 하에 종결짓습니다.
• A&D 시장 모니터링: A&D 산업 트렌드, 국방 현대화 프로그램, 그리고 레이더, EW(전자전), 센싱 분야의 신기술을 추적하여 지역 전반에서 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 검증합니다.
• 솔루션 로드맵에 영향력 행사: 향후 제품 및 솔루션 개발에 반영될 수 있도록 시장의 요구사항과 고객 피드백을 IST 및 CoE에 전달합니다.
• Keysight의 업계 리더십 구축: 지역 내 주요 산업 행사, 기술 세미나, 워크숍 및 전략적 A&D 포럼에서 Keysight를 선제적으로 대변합니다.
• 경쟁사 분석 제공: 경쟁 환경에 대한 최신의 실행 가능한 관점을 유지하고, 이를 현장 팀을 위한 포지셔닝 가이드로 전환합니다.
• 파이프라인(Funnel) 및 예측(Forecasting) 관리: 연간 사업 계획과 분기별/월별 예측을 지원하고, 지속적인 비즈니스 개발 활동을 정의하고 관리합니다.
• 이해관계자 참여 유도: 내부 팀(IST 하위 부문 비즈니스 리드, CoE, 어카운트 매니저, 솔루션 엔지니어) 및 외부 이해관계자(고객, 파트너 및 관련 정부 기관)와 강력한 협력 관계를 구축하여 공동 목표를 향한 협업을 이끌어냅니다.

Qualifications

• 국방 레이더 도메인 전문성: 국방 시장 내 레이더 시스템(예: 레이더 테스트 및 평가, EW 또는 센싱 프로그램 업무)에 대한 깊이 있는 역량이 입증된 자로, 대개 방산 원청 업체(Prime), 시스템 통합 업체(SI) 또는 국방 과학 연구 기관에서 쌓은 경험을 의미합니다. 이 도메인 지식은 본 직무에서 가장 중요한 자격 요건입니다.
• 학력: 전기공학, 전자공학, 물리학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 필수. 석사 학위(MSEE/MSCS) 및/또는 MBA 보유자 우대.
• 비즈니스 개발 실적: 기술 영업 또는 비즈니스 개발 분야에서 성공적인 경력이 있으며, 수주 목표를 달성 및 초과 달성한 이력 보유자. 약 7년 이상의 관련 A&D 경력 선호.
• 정부 및 국방 조달 프로세스 이해: 하나 이상의 아시아 태평양 남부(APS) 시장 내 국방 조달 및 획득 프로세스에 대한 실무 지식을 갖추고, 관련 자금 조달, 입찰 및 낙찰 환경을 탐색할 수 있는 역량.
• 전략 기획 및 시장 분석: A&D 및 국방 현대화 역학에 대한 실제 이해를 바탕으로, 상업적 목표에 부합하는 시장 분석을 수행하고 전략을 수립하는 능력.
• 기술적 통찰력: 엔지니어 및 고위 의사결정자 모두와 신뢰성 있게 대화할 수 있는 수준이며, Keysight의 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션을 고객의 임무(Mission) 요구사항과 연결할 수 있는 역량.
• 지역 내 이동 가능성: 한국, 싱가포르, 베트남, 호주 전역을 출장 다닐 수 있는 의지와 역량. 한국어 유창성 및 비즈니스 수준의 영어 능력 필수. 기타 지역 언어 구사 능력 우대.

Skills & Attributes

• 고객 중심 (Customer-centric): 고객에 대한 열정을 바탕으로 강력한 관계를 구축하고 실제 요구사항에 맞는 솔루션을 제공합니다.
• 실행 중심 (Action-oriented): 실행 중심의 마인드셋을 갖추어, 목표를 설정하면 중도 포기하지 않고 끝까지 완수합니다.
• 강력한 문제 해결자 (Strong problem-solver): 새로운 기술과 기법을 학습하고 마스터하려는 의지가 강합니다.
• 프로젝트 관리 (Project management): 기술적 및 상업적 요구사항이 충족되도록 부서 간, 지역 간 팀을 조율할 수 있습니다.
• 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 (Communication and presentation): 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력을 갖추었으며, 설득력 있는 제안서를 작성하고 방산 원청사, 정부 기관 및 기타 고위 의사결정자에게 자신 있게 발표할 수 있습니다.
• 협상 능력 (Negotiation): 계약 및 파트너십에서 유리한 조건을 확보하는 역량이 있습니다.
• 분석적 사고 (Analytical thinking): 복잡한 데이터를 의사결정을 이끄는 통찰력으로 전환할 수 있습니다.
• 적응성 (Adaptability): 시장 상황과 인텔리전스가 진화함에 따라 전략을 유연하게 조정합니다.

 

[키사이트테크놀로지스코리아] Business Development Engineer 지원하러 바로가기 >>>

https://jobs.keysight.com/external/jobs/53084?lang=en-us

Business Development Engineer (BDE) -Aerospace & Defense (A&D) in Seoul, Korea, South | Keysight Technologies, Inc.