[아마존 웹 서비시즈 코리아] APJ PDS 채용

외국계 IT기업

아마존 웹 서비시즈 코리아 에서

APJ PDS 를 모집 합니다.

Description

이 역할에서 귀하는 APJ(아시아 태평양 및 일본) PDS 팀의 일원으로 근무하게 됩니다. 이 팀은 LOB(현업 부서) 비즈니스 페르소나 및 생성형 AI에 맞춤화된 솔루션(수평적 및 수직적)에 집중하는 세계적인 수준의 빌더들로 구성되어 있으며, 이러한 핵심 축에 정렬된 AWS 파트너 전략을 정의하는 것을 돕습니다. 우리는 파트너를 직접 관리하지 않습니다. 파트너 수준의 실행은 지역(Area) 파트너 팀에 의존합니다. 우리의 업무는 수요 시그널(demand signals)에 따라 파트너를 활성화하는 것입니다. 지역 APO 팀, AGS, AGS GTM 팀, AWSI/WWSO와 긴밀히 협력하여 파트너의 역량이 AGS가 필요로 하는 곳에 정확히 안착할 수 있도록 합니다. 이것이 우리가 대규모로 공동 판매(co-sell)를 가속화하는 방식입니다.

 

급성장하는 파트너 커뮤니티의 가치를 가속화하기 위해, 우리는 AWS의 클라우드 기반 솔루션을 필요로 하는 고객들에게 컨설팅 서비스를 제공하거나 함께 협력하는 AWS 파트너 에코시스템을 구축할 열정적이고 기술적 이해도가 높은 전문가를 찾고 있습니다. 이 역할에서 귀하는 독립 소프트웨어 벤더(ISV) 및 시스템 통합업체(SI)와 협력하여 주요 이니셔티브에 부합하는 시장 진출(Go-To-Market) 전략을 구축하고 테스트하게 됩니다. 또한 AWS 파트너, AWSI, AWS 비즈니스 개발 매니저(BDM), AWS 영업, 마케팅 및 APN 팀과 긴밀히 협력하게 됩니다.

 

Key job responsibilities

• 비즈니스 니즈에 부합하는 성과를 도출하기 위해 APJ PDS 스프린트(sprint) 방법론을 활용한 GTM 전략을 개발하고 추진합니다.
• 지역 리더들(AGS 및 One Partner Team)과 협력하여 중요한 비즈니스 격차를 해소하고 파이프라인 증대 및 LARR(출시 후 연간 반복 매출)을 견인할 파트너(솔루션)를 식별, 개발 및 홍보합니다.
• 파트너가 AWS 기반으로 구축된 솔루션의 GTM 도달 범위를 확장할 수 있도록 파트너 역량 강화(enablement) 계획을 개발하고 추진합니다.
• 우수 파트너와 그들의 솔루션을 AWS 고객 및 영업 담당자에게 홍보합니다.
• 적절한 GTM 이니셔티브, 프로모션, 자금 지원 혜택 및 인센티브를 개발하고 추진합니다.
• 고객 및 파트너 경험을 개선하는 데 도움이 되도록 파트너의 피드백(기술 및 비즈니스 모두)을 수집, 정리 및 보고합니다.
• 커뮤니케이션 전략을 총괄합니다: 내부 커뮤니케이션 채널에 업데이트 사항을 기여하고, 주요 이해관계자에게 변경 사항, 이벤트 및 기회에 대해 지속적으로 알립니다.

A day in the life

다양한 AWS 파트너들과 함께 배우고 위대한 성과를 달성할 준비를 하세요! 이 역할에서 귀하는 AWS 솔루션에 대한 지식을 쌓고, 교차 기능 팀(cross-functional team)을 구성하여 독립 소프트웨어 벤더(ISV) 및 시스템 통합업체(SI)와 시간 제한이 있는 협업(time-bound engagements)을 조율하게 됩니다. 팀으로서 귀하는 AWS 서비스를 기반으로 한 고품질의 고객 솔루션을 홍보하고, 파트너가 이를 시장에 출시하여 AWS와 공동 판매할 수 있도록 지원합니다. 귀하는 AWS AGS 영업 담당자, 마케팅 및 APN 팀과 긴밀히 협력하여 역량 있고 성공적인 파트너 커뮤니티를 성장시키게 됩니다.

 

Basic Qualifications

• 비즈니스 계약 개발, 협상 및 실행 경험 5년 이상
• 글로벌 금융 서비스 산업(GFSI)에서 기술을 활용한 문제 해결 경험 5년 이상
• 시장 진출(GTM), 비즈니스 개발, 영업 또는 컨설팅 경험 5년 이상
• AI/ML, 생성형 AI, 분석, 데이터베이스 및/또는 스토리지 경험을 포함하되 이에 국한되지 않는 데이터 및 AI 관련 기술 분야 근무 경험 5년 이상
• 교차 기능 팀 간 프로그램 관리, 프로세스 구축 및 출시 일정 조율 경험

Preferred Qualifications

• 데이터 해석 및 비즈니스 권고사항 도출 경험
• 복잡한 법적 계약의 식별, 협상 및 실행 경험

[아마존 웹 서비시즈 코리아] APJ PDS, APJ PDS 지원하러 바로가기 >>>

https://www.amazon.jobs/en/jobs/10410468/apj-pds-apj-pds

APJ PDS, APJ PDS