[한국 오라클] OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead 채용

외국계 소프트웨어 기업

한국 오라클 에서

OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead 를 모집 합니다.

Role Overview

오라클(Oracle)은 Global AI Infrastructure & Strategic Pursuits 조직 내에서 OCI & AI 인프라 추진 리드(OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead)로 근무할 고위 리더를 찾고 있습니다.

 

이 리드는 영업, 엔지니어링, 경영진 리더십의 접점에서 활동하며 최우선 고객 계정(Priority Accounts)에 대한 엔드투엔드(end-to-end) 참여를 총괄하게 됩니다. 여기에는 컴퓨트, GPU/AI 용량, 스토리지, 네트워킹을 포함한 클라우드 인프라 솔루션의 매출 창출 및 고객 유치 책임이 포함됩니다. 본 역할은 기업 및 하이퍼스케일 고객을 대상으로 하는 대규모의 복잡한 거래에서 엔드투엔드 영업 주기를 주도하고, 장기적인 파트너십과 다년 계약을 이끌어내는 리더십을 필요로 합니다.
 

매출 책임 및 파이프라인 개발 (Revenue Ownership & Pipeline Development)

• 기업 및 전략적 고객 계정 전반에 걸쳐 고부가가치 파이프라인 구축 및 관리
  대규모 인프라 거래(예: AI 클러스터, GPU 용량, 멀티 리전 배포) 발굴 및 성사
  할당된 할당량 목표(ARR, TCV, 선납 구조 등)의 지속적인 달성 및 초과 달성
• 전략적 고객 계정 관리 (Strategic Account Management)
  고객사 조직 전반의 경영진(CIO, CTO, 인프라 부문장, AI 리더 등)과 고위급 관계 구축 및 유지
  고객의 성장 방향(AI/ML, 데이터 플랫폼, 클라우드 마이그레이션)에 맞춘 계정 전략 수립
  멀티 제품 도입(컴퓨트, 스토리지, 네트워킹, AI 서비스)을 통한 시장 영향력 확대
• 복잡한 거래 집행 (Complex Deal Execution)
  엔드투엔드 영업 주기 주도: 고객 발굴, 솔루션 제안, 가격 책정, 협상, 계약 체결
  상업적 모델 구조화(예약 용량, 소비 기반, 선납, 하이브리드 거래 등)
  양사(오라클 및 고객사)의 조달, 법무, 재무 이해관계자 조율 및 협의 진행
• 시장 진입 전략 (Go-to-Market Strategy)
  인프라 제공 상품(컴퓨트, GPU, 스토리지, 네트워킹)에 대한 GTM 계획 수립 및 실행
  타겟 시장 세분화(예: AI/ML, 기업 IT, SaaS, 게이밍, HPC 등)
  가격 책정, 패키징 및 지역별 출시 전략 조율
• 제품 포지셔닝 및 메시징 (Product Positioning & Messaging)
  경쟁사(AWS, Azure, GCP, 전문 GPU 클라우드 등)와 차별화되는 명확한 메시지 개발
  기술적 역량을 비즈니스 가치(비용 대비 성능, 확장성, 지연 시간, 신뢰성 등)로 전환
  경영진 및 기술 분야 구매자를 위한 영업 내러티브(이야기 구성) 개발
• 기술 및 비즈니스 가치 영업 (Technical & Business Value Selling)
  인프라 역량을 비즈니스 성과(비용 효율성, 성능, 확장성)로 전환하여 제시
  솔루션 아키텍트와 협력하여 고성능 아키텍처(AI 학습, 추론, HPC) 설계
  대규모 자본 및 운영 비용 투자를 정당화할 수 있는 ROI/TCO 모델 구축
• 부서 간 협업 리더십 (Cross-Functional Leadership)
  인바운드 PM, 엔지니어링, 재무 및 운영 팀과 긴밀히 협력
  시장 수요 및 상업화 전략에 맞춰 제품 로드맵 조율
  마케팅, 홍보(PR) 및 파트너 에코시스템 전반에 걸친 제품 출시 조율

자격 요건 (Required Qualifications)

• 제품 관리(PM), 제품 마케팅(PMM) 또는 클라우드 인프라 GTM(시장 진입) 역할에서 5~10년 이상의 경력 보유자
• 클라우드 인프라(컴퓨트, GPU, 스토리지, 네트워킹, 데이터 센터)에 대한 깊은 이해
• 대기업 또는 하이퍼스케일 고객사와의 협업 경험
• 강력한 상업적 감각(가격 책정, 거래 구조화, 매출 모델링)
• 기술적 개념을 비즈니스 성과로 전환하여 설명할 수 있는 능력
• C-레벨(경영진) 참여를 지원한 경험 및 경영진에 걸맞은 품격(Executive Presence) 보유
• 대규모의 전략적 참여를 지원하기 위해 맞춤형 상업 프레임워크를 구조화하고 협상할 수 있는 역량
• CEO 지시 이니셔티브 및 주목도가 높은 추진 과제를 포함하여 글로벌 리더십의 우선순위와 조율할 수 있는 능력
• 영업, 제품, 인도(Delivery) 팀 전반에서 성공적인 실행을 보장하기 위해 부서 간 리소스를 조율할 수 있는 능력
• 글로벌 전략 및 제품 방향성에 영향을 줄 수 있는 시장 인사이트와 피드백 제공 능력

우대 사항 (Preferred Qualifications)

• 기업용 기술 영업, 클라우드 인프라 또는 AI 관련 솔루션 분야에서의 풍부한 경험
• 전략적 고객과의 대규모의 복잡한 거래를 주도하여 성공시킨 입증된 실적
• 지역별 기업 환경 및 시장 지형에 대한 강력한 이해
• 글로벌 조직 내의 영업, 엔지니어링 및 경영진 이해관계자 전반에 걸쳐 협업해 본 경험

[한국 오라클] OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead 지원하러 바로가기 >>>

https://careers.oracle.com/en/sites/jobsearch/jobs/preview/334033/?location=Korea%2C++Republic+of&locationId=300000000106998&locationLevel=country&mode=location

OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead