[한국마이크로소프트] Business Development Director 채용

외국계  IT기업

한국마이크로소프트 에서

Business Development Director 를 모집 합니다.

Responsibilities

Deal Strategy

파트너 및 고객의 현재 요구사항을 평가하고 이를 충족하기 위한 가치 제안(Value Proposition)을 정의함으로써, 협력하거나 제품을 판매할 영향력 높은 대상을 선제적으로 식별하고 결정합니다. 기회를 식별, 정량화 및 검증함으로써 파트너와 고객이 마이크로소프트 플랫폼/제품을 활용할 수 있는 대규모의 변혁적인 시장 기회와 트렌드를 우선순위에 두고 추진합니다. 파트너와 협력하여 기회를 평가하고 어카운트 기획(Account Planning)을 주도하여 달성 가능한 목표를 설정하고 우선순위를 정합니다.

 

고객과 협력하여 적절한 속도와 주기로 비즈니스 전략 목표, 파트너 및 고객의 현재 상황과 니즈에 부합하는 상업적 전략 프레임워크를 설계하고, 파트너 및 고객과의 전략적 거래를 추진하기 위해 엔드투엔드(End-to-End) 기능적 고찰과 논의를 주도합니다. 전략적 거래에 관련 시장 요인(예: 경쟁, 경제, 산업별 특성, 사이버 리스크 등)이 반영되도록 감독하여 마이크로소프트의 보안 원칙뿐만 아니라 고객의 비즈니스 성과 전반에서 최적의 결과, 투자 수익률(ROI) 및 최적화를 이끌어냅니다. 파트너와 고객 전반에서 잠재적인 파이프라인과 기회가 실제 거래로 연결되도록 보장합니다. 깊이 있는 고객 중심 사고와 전략적 개발을 통해 강력한 고객 관계를 구축하고, 고객의 피드백을 통합하여 이들이 여정에 동참하고 몰입할 수 있도록 합니다. 이전의 업무 참여와 학습을 통해 얻은 정보를 통합하여 향후 더 개선된 전략을 구축합니다. 고객 니즈에 대한 이해를 높이고, 내부 고객과의 조율을 이끌어내며, 파트너를 동원하여 전략을 달성합니다. 다른 내부 팀(예: 제품, 엔지니어링, 재무, 법무, 영업, 마케팅) 및 경영진급 리더들의 의견과 피드백을 수렴하여 전략 수립에 반영합니다.

 

Operations

전략적 계획과 그에 따른 경험 및 잠재적 개선 사항에 대해 팀원 및 파트너/고객으로부터 피드백을 취합하고 제공하여 광범위한 영향력을 발휘합니다. 전략적 계획 달성에 대한 전략적 인사이트를 제공하여 지속적인 프로세스 개선과 영업 리더십의 의사결정을 유도합니다. 실패 사례를 전면에 드러내고 이전 업무에서의 경험을 통해 성장함으로써 지속적으로 학습하고 스스로를 개발하며, 경험이 적은 팀원들을 멘토링합니다. 고객 중심주의, 기술적 집약도, 프로세스 단순화를 지속적으로 추진합니다.

 

전략적 목표 및 보안 가이드라인에 맞춰 프로젝트 관리를 주도합니다. 이해관계자 및 기여자가 적절한 리소스를 사용할 수 있고 프로젝트가 적시에 실행될 수 있도록 여러 참여 분야 전반에 걸쳐 프로젝트를 프로그램적으로 조정하는 일을 리드합니다. 목표에 따라 성과가 달성되도록 세부 목표를 수립합니다. 비전, 성과 및 성과 지표를 전략적 목표와 정렬하고, 마이크로소프트 전반의 모든 기여 이해관계자 및 구성원(예: 마이크로소프트 컨설팅 서비스 파트너, OCP[One Commercial Partner])이 성과와 목표를 달성할 수 있도록 전진하도록 독려합니다.

 

도메인 전문 지식을 활용하여 다른 분야별 전문가들과 협력하고, 다양한 파트너와 고객을 위한 창의적이고 혁신적인 솔루션 및 프로세스를 추진하여 상당한 비즈니스 임팩트를 창출하고 워크플로우 최적화를 광범위하게 개선합니다. 디지털 전환 거래를 추진하는 데 도움이 되도록 성공 사례, 기술 리더십(Thought Leadership), 개선 기회, 베스트 프랙티스 및 학습 내용을 내부 및 외부(예: 업계 행사)로 전파하고 확장합니다. 파트너와 고객을 위해 아직 개척되지 않은 영역(기존 오퍼링 이상)에서 새로운 이니셔티브와 제품/프로젝트를 구상합니다.

 

Reporting

보고서를 해석, 보완 및 적용하여 안전한 데이터 프라이버시 관행을 유지하는 동시에, 커뮤니케이션 계획을 수립하고 실행하는 데 가치를 더합니다. 포트폴리오나 중점 분야 전반에 걸친 거래의 장기 전략 및 성과에 대한 개선 제안을 해석하고 제공합니다. 데이터 프라이버시 관행과 고객 정보 처리에 대한 수칙(예: GDPR 준수, 개인정보[PII]의 적절한 처리)을 준수하면서 커뮤니케이션을 유지합니다. 투자 수익률(ROI) 수치, 손익(P&L) 보고 및 레슨런(Lesson-learned) 세션을 기반으로 반복 작업과 의사결정을 평가하고 추진합니다. 재무 및 전략 보고서 등을 활용하여 트렌드와 인사이트를 바탕으로 적절한 조치(예: 오류 수정, 성공 가능성이 보이는 분야의 가속화 등)를 식별하고 권장합니다. 더 나은 인사이트를 창출할 수 있도록 마이크로소프트에 보고 방식 개선을 제안하거나 요청합니다. 비즈니스의 재무 예측을 제공하고 이를 최신 상태로 유지하며 모든 관련 이해관계자에게 공유함으로써 이해관계자들의 조직화와 정렬을 리드합니다. 지역 리더십 팀에서 문제가 발생하는 즉시 이를 식별하고, 필요한 경우 문제를 에스컬레이션(상부 보고)하여 해결 방안을 제시합니다.

 

Stakeholder Management

마이크로소프트 내부의 마케팅 및 비즈니스 개발 팀과 협력하여 신규 비즈니스 창출을 목적으로 소통하고 협력할 고객 내 적절한 경영진급 이해관계자를 식별합니다. AI 제품을 포함한 마이크로소프트의 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 '보안 우선' 마인드셋을 고취하기 위해 경영진급 이해관계자들에게 마이크로소프트의 보안 원칙을 강조하는 일을 주도합니다. 고객/파트너와 함께 대규모 영업 또는 파트너십 추진을 총괄합니다. 조직 전반에서 고객/파트너를 위한 대변인이자 신뢰할 수 있는 자문가(Trusted Advisor)로서 역할을 하며 계획/프로그램을 설계하고 감독합니다. 효과적인 고객 모델과 전략을 추진하기 위해 고객/파트너를 주요 고위급 인플루언서/핵심 인물 및 마이크로소프트의 가치 제안과 연결합니다. 마이크로소프트 내부와 고객의 필수 이해관계자 간의 연결 고리를 생성하고 관리하는 일을 주도합니다. 마이크로소프트와의 다각적인 협력 과정에서 고객 및 파트너와 전략적 관계를 구축하고 이끌어갑니다.

 

경영진급 리더 및 매니저들과 신뢰할 수 있는 자문 파트너십을 구축하여 지사/지역 리더십 팀에 조직을 대표합니다. 재무, 엔지니어링, 법무, 커머셜, 제품, 영업 부문 등 다양한 부서 및 다국적 팀원들과의 관계를 총괄하며, 이니셔티브를 완수하고 비즈니스 목표를 달성하기 위해 회사 전반에 걸쳐 영향력을 발휘합니다. 리소스의 가용성과 적절한 리소스 할당을 보장하기 위해 리소스(예: 자금) 확보에 선제적으로 영향력을 행사합니다. 고객/파트너에 대한 에코시스템 전반의 전략 및 커뮤니티 정렬을 보장하는 프로세스를 주도하며, 필요 시 조정 작업을 수행합니다. 리소스를 정렬하고, 계획을 수립하며, 전략적 성장을 지원하기 위해 내부적인 협력을 설계하고 영향력을 발휘하며 이해관계자들과의 내부 피드백 루프를 생성합니다. 효과적인 역량을 추진하고 사이버 리스크 감소를 위한 적절한 조치를 정렬하기 위해, 조직 전반, 특히 솔루션 영업 관리(예: 클라우드, 데이터, 보안) 분야에서 영업 기회를 개발하기 위한 내부 전략 구축을 추진합니다.

 

Qualifications

Required/minimum qualifications

• 경영학, 재무학, 컴퓨터 과학, 공학 또는 관련 분야 학사 학위 보유자 및 비즈니스 개발(BD), 영업, 컨설팅 또는 마케팅 분야 경력 15년 이상 (또는 이에 상응하는 경력)
• 프로젝트 리더십/관리 경력 5년 이상

Additional or preferred qualifications

• 경영학 석사(MBA), 재무학, 컴퓨터 과학, 법학 또는 관련 분야 석사 학위 보유자 및 비즈니스 개발, 영업, 컨설팅 또는 마케팅 분야 경력 10년 이상 (또는 이에 상응하는 경력)
• 매트릭스형 조직(Matrixed Organization)에서의 근무 경험 5년 이상 (기술 산업/IT 업계 우대)
• 프로젝트 리더십/관리 경력 10년 이상
• 관련 비즈니스/기능 도메인 분야 경력 10년 이상

 

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