[엔트로픽 코리아] Enterprise Account Executive, Conglomerate 채용

외국계 AI 기업

엔트로픽 코리아 에서

Enterprise Account Executive, Conglomerate 를 모집 합니다.

About the role

As an Enterprise Account Executive based in Seoul, you'll lead Anthropic's engagement with Korea's largest conglomerate customers. You'll own the full sales cycle from prospecting to closing, working across a group's holding company and affiliates to drive adoption of safe, frontier AI technology.

 

Responsibilities

• 매출 목표 달성: 주요 대기업 그룹 포트폴리오 전반에 걸쳐 매출 목표를 책임지고 초과 달성합니다.
• 그룹 구조 파악 및 매핑: 각 대기업 그룹의 구조(지주회사, 핵심 계열사, 그룹 내 SI 또는 서비스 부문 등)를 파악하여, 하나의 성공 사례가 그룹 전체로 확장될 수 있는 기회를 발굴합니다.
• 관계 구축: 그룹 전략 부서 레벨 및 개별 계열사 내의 고위 이해관계자(Senior Stakeholders)들과 강력한 관계를 구축합니다.
• 그룹 거버넌스 탐색: 지주회사의 정렬이 필요한 의사결정이 무엇인지, 그리고 어떤 계열사가 독립적으로 움직일 수 있는지 파악하여 대기업의 의사결정 체계를 원활히 조율합니다.
• 사내 협업: 사내 팀들(Product, Engineering, Applied AI, Partnerships)과 협력하여 각 대기업 그룹의 표준 및 요구사항에 맞춘 최적의 솔루션을 제공합니다.
• 비즈니스 확장: 단일 계열사에서의 성공을 다수의 계열사 또는 그룹 전체로의 확장(Expansion)으로 전환시킵니다.

You may be a good fit if you have

• 대한민국 내에서 8년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력을 보유하고, 대기업 그룹 계정(Conglomerate Group Accounts)을 대상으로 영업을 성공시킨 트랙 레코드가 있는 분.
• 지주회사, 계열사 계층 구조, 그룹 전략 기획실, 그룹 내 공급업체 및 SI 관계 등 국내 대기업의 구조와 거버넌스에 대한 깊은 이해가 있는 분.
• 다수의 계열사 및 다양한 이해관계자가 얽힌 복잡한 멀티 스테이크홀더 영업 사이클을 관리해 본 경험이 있는 분.
• 단일 계정(지점/계열사)으로 시작해 이를 다수의 계열사 또는 그룹 전체 단위의 계약으로 확장(Upsell/Cross-sell)시킨 실적이 있는 분.
• 한국어와 영어 모두 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분.
• 안전하게 구축되고 배포되는 AI 기술에 대한 열정이 있는 분.

What We Offer

• 경쟁력 있는 기본급 및 인센티브(수수료)
• 지분 참여(주식 보상 프로그램)
• 포괄적인 복리후생 혜택
• 하이브리드 근무 모델
• 최첨단 AI 기술 및 세계적인 수준의 연구 팀에 대한 접근성

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https://job-boards.greenhouse.io/anthropic/jobs/5219971008

Enterprise Account Executive, Conglomerate