[닐슨미디어코리아] Senior Manager (Senior Account Executive I) 채용

외국계 리서치 기업

닐슨미디어코리아

Senior Manager (Senior Account Executive I) 를 모집 합니다.

Job Description

• 시장에서의 방송사 및 출판사(Broadcasters & Publishers) MSG를 위한 신규 비즈니스 개발, 계약 갱신을 위한 고객 참여(Engagement), 영업 전략 수립을 총괄하여 시장 내 'Nielsen ONE' 구축을 위한 글로벌 전략의 일환으로서 영업 파이프라인의 연속성을 확보합니다.
• 국가(지사) 차원의 전반적인 비즈니스 전략을 정렬하고 영업 목표를 달성하기 위해 직속 팀원을 리드, 감독 및 평가합니다.

KEY RESPONSIBILITIES

New Business Development

• 기존 및 신규 고객 그룹의 성장 기회를 식별하기 위해 월간 / 분기별 / 연간 영업 계획 수립
• 신규 비즈니스 개발을 통해 합의된 분기별 / 연간 영업 목표 달성
• 마케팅 팀과 협력하여 수많은 세일즈 리드(Sales Leads)를 창출하고, 닐슨 브랜드를 홍보하는 데 도움이 되는 연간 미디어 계획 수립 및 발전
• 기회 식별 및 세일즈 전환 지원을 위해 다양한 사업부 및 MSG 전반에 걸친 내부 관계 구축
• 제안서 및 피치(Pitch) 개발에 고위 경영진 참여 유도

Sales Strategies

• 합의된 영업 목표를 달성하기 위해 주간 / 월간 / 분기별 / 연간 영업 보고서(SalesForce 등)를 작성 및 분석하여 현실적이고 달성 가능한 영업 파이프라인 및 전략 수립
• 경쟁력 있는 영업 가격 책정 및 마케팅 개발과 실행 지원
• 기존 고객 관계를 강화하고 업계 전반의 고객 요구사항을 적극적으로 지원하는 중장기 전략 개발 및 관리
• 업계에 새로운 제품을 도입하기 위한 마케팅 및 출시(Roll-out) 전략 추진

Client Engagement

• 업계 내 고객 및 주요 이해관계자들과 강력하고 신뢰에 기반한 관계 구축
• 고객 이탈을 방지(Retention)하고 잠재적인 업셀링(Upselling) 기회를 창출하기 위해 닐슨의 팀들이 해당 어카운트에 최대의 효과를 낼 수 있도록 배치 및 조율
• 닐슨 시청률 조사 솔루션(Audience Measurement Solutions)과 기타 관련 제품에 대한 확실한 실무적 이해를 바탕으로 고객에게 종합적인 인사이트 세트 제안
• 명확하고 간결하며 설득력 있는 내부 및 외부 고객 프레젠테이션(제안서/솔루션) 작성 및 전달
• 다양한 미디어 솔루션과 팀을 하나로 모아 고객에게 영향력 있는 하나의 '닐슨 스토리' 제시
• 단기 및 중기적으로 고객이 적절한 포트폴리오를 이용할 수 있도록 지역/글로벌 커머셜, 제품 및 마케팅 팀과 협업
• 고객과 상호 이익이 되는 파트너십 기회 식별 및 관리
• 고객의 니즈를 충족하기 위한 서비스 개발과 관련하여 제품 및 운영 팀에 피드백 제공
• 고객사 내에서 닐슨 솔루션의 사용 확대를 모니터링하고 독려

Leadership

• 전반적인 비즈니스 전략을 정렬하고 국가 차원의 영업 목표 달성 주도
• 주니어 팀원들이 성장할 수 있도록 코치/멘토로서 지원
• 팀 내에 고객 중심의 세일즈 마인드셋을 추진하고 옹호함으로써 재무적 성과 달성
• 응집력 있고 효율적이며 수익성 있는 사업부를 만들기 위해 내부 부서 간의 장벽(Silos) 해소
• 국가 차원에서 업계 및 외부 이해관계자들에게 닐슨 브랜드 대표
• 방송사 및 출판사(Broadcasters & Publishers) MSG 팀의 일원으로서 로컬 비즈니스의 성공적인 운영을 위한 의사결정에 참여

KEY STAKEHOLDERS & INTERFACE

Internal

• 글로벌 / 지역 임원 (Global / Regional Executives)
• 글로벌 / 지역 커머셜 리드 (Global / Regional Commercial Leads)
• 재무(Finance) 및 인사(HR)를 포함한 기업 기능 부서 (Corporate Functions)
• 일반 직원 (General Associates)

External

• 해당 시장의 방송 / 출판 부문 고객사
• 벤더 / 협력업체 (Vendors)
• 법정 대리인 / 법률 자문 (Legal Representatives)

Qualifications

• 경영학, 마케팅 또는 신문방송학(Communications) 분야 학사 학위 이상 소지자
• 최소 6~8년의 미디어 업계 경력 보유자 (미디어 또는 TV 방송 업계의 영업 또는 마케팅 직무 경력자 우대)
• 한국 시장의 리서치, 미디어, 광고 및 마케팅에 대한 탄탄한 지식과 이해도를 갖춘 분
• 한국어 유창성 필수 (Korean Language proficiency is must)

COMPETENCIES & SKILLS

• 설정된 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하기 위해 신규 비즈니스 개발을 추진하는 '세일즈 헌터(Sales Hunter)' 마인드셋 보유자
• 팀에게 지속적인 성장과 발전 기회를 장려하는 리더십 스타일 소지자
• 팀에 긍정적인 에너지와 '할 수 있다(Can-do)'는 태도를 불어넣을 수 있는 팀 플레이어
• 특히 솔루션 제안 및 협상에 있어 상업적 감각(Commercially astute)이 뛰어난 분
• 전략적 사고, 분석적 및 논리적 추론 능력
• 계획을 수립하고 우선순위를 지정할 수 있는 우수한 조직 조직화 능력
• 회복탄력성, 설득력 및 자기 주도적 동기부여 능력을 갖춘 분
• 높은 수준의 정확성과 세부 사항에 대한 주의력
• Google Suite 애플리케이션(GMail, Google Docs, Google Slides 등) 숙련자
• 타인과 원활하게 협업할 수 있는 협력적 마인드셋 및 강력한 대인관계 기술
• 우수한 영어 커뮤니케이션 능력 (구어 및 문어 모두)

KEY PERFORMANCE INDICATORS / MEASURES

• 매출 목표(Revenue Target) 달성 여부
• 계약 갱신 성공률 (Renewal success rate)
• 신규 비즈니스 전환율 (New business conversion rate)
• 주간 / 월간 / 분기별 영업 보고의 정확성 및 책임성
• 고객 참여, 미팅 및 프레젠테이션 수행 횟수

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https://jobs.smartrecruiters.com/TheNielsenCompany/3743990013657251-senior-manager-senior-account-executive-i-korean-language-proficiency-

Senior Manager (Senior Account Executive I) - Korean Language Proficiency