[세일즈포스코리아] Strategic Account Executive - DNB 채용

외국계 CRM 기업

세일즈포스코리아 에서

Strategic Account Executive - DNB를 모집 합니다.

Responsibilities

• B2B 운영 요구사항 및 B2C 성장 전략 모두에 발맞추어, 배정된 디지털 네이티브 고객사 내 신규 비즈니스 창출 및 어카운트 확장 유도
• 영업, 마케팅, 디지털, IT 및 임원진을 아우르는 다양한 이해관계자 조율 및 인게이지먼트 유도
• 다음 영역을 지원하기 위한 Salesforce 솔루션 포지셔닝:
• B2B 영업 효과성, 채널 및 필드 실행
• B2C 소비자 참여(Engagement), 마케팅 및 로열티
• 어카운트 기반 영업(Account-Based Selling), 마케팅 프로그램 및 파트너 협업을 통해 건전한 파이프라인 구축 및 유지
• 세일즈 엔지니어(Sales Engineers), 전문 서비스(Professional Services) 및 파트너들과 협력하여 엔드투엔드(End-to-End) 영업 프로세스 관리
• 단기 성과와 장기적인 어카운트 성장의 균형을 맞추면서 정확한 매출 예측(Forecasting) 제공

Required Skills

• 8년 이상의 IT 또는 SaaS 영업 경력
• IT 컨설팅 배경(경력) 우대
• 디지털 네이티브 고객사 관련 경험 및 B2B와 B2C 비즈니스 모델에 대한 이해
• 임원급 이해관계자를 설득하고 복잡한 영업 사이클을 관리할 수 있는 역량
• 소비자 참여(Engagement) 및 데이터 기반 비즈니스 모델에 대한 이해
• 플랫폼 기반 솔루션 및 파트너 협업 경험 우대

 

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https://www.salesforce.com/company/careers/jobs/JR345405/strategic-account-executive-dnb/

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