[한국MSD] Technical Sales Representative 채용

외국계 제약 기업

한국MSD 에서

Technical Sales Representative 를 모집 합니다.

Position Overview

Essential functions & main objective of the job

• 회사의 "윤리적 비즈니스 관행" 절차 및 지침을 준수하면서 농장과 대리점을 정기적으로 방문하여 신제품 및 기존 제품을 소개하고 영업 활동을 수행 및 구축합니다. 기술적 전문성을 바탕으로 고객과 소통하고 영업/마케팅 활동을 실행합니다.
• 주요 고객(Key Accounts) 및 핵심 의견 선도자(KOL)를 대상으로 영업 콜, 비즈니스 검토, 공동 계획 수립을 적극적이고 독립적으로 수행하여 강력하고 신뢰 기반의 관계를 구축하고 성장 기회를 발굴합니다.
• 비즈니스 유닛 매니저(Business Unit Manager)가 요청한 고객 맞춤형 솔루션, 캠페인 및 프로젝트를 설계하고 실행하기 위해 영업, 마케팅, 학술(Technical), 허가(Regulatory), 지역 팀과 긴밀히 협력합니다.

Main Roles & Responsibilities

Primary responsibilities in order of importance

• 할당된 주요 고객 및 지역 전반에서 매출, 이익률(Margin), 포트폴리오 시장 침투율 목표를 달성합니다.
• 파이프라인 개발, 기회 관리, 예측 정확도를 포함한 고객별 계획(Account plans)을 수립하고 실행합니다.
• 모니터링 비즈니스(80%) 및 반추동물(Ruminant) 바이오의약품 비즈니스(20%) 관리를 담당합니다.
• 유통업체(들)의 주요 연락 창구(Primary point of contact) 역할을 수행합니다.
• 정기적인 비즈니스 검토, 성과 추적, 공동 행동 계획을 실시하여 성과와 충성도를 향상시킵니다.
• 각 고객의 생산 시스템과 비즈니스 우선순위에 맞춤화된 회사 전략 및 솔루션을 실행합니다.

Stakeholder Engagement and Networking

• 반추동물 산업의 수의사, 생산 매니저, 구매 리더, 협회 리더들과 강력한 비즈니스 관계를 구축합니다.
• 세미나 및 고객 회의에서 업데이트된 기술/제품 정보와 가치 제안을 담은 고객 프리젠테이션을 기획하고 진행합니다.

Cross-Functional Collaboration

• 마케팅, RA(인허가), 지역 축종별 팀(Regional Species Teams)과 파트너십을 맺고 주요 고객을 위한 통합 솔루션(제품, 서비스, 교육)을 공동 개발합니다.
• 실행 및 제품 공급 가능성을 지원하기 위해 필요한 경우 대리점(Dealer)과의 협력을 조율합니다.

Market Intelligence and Planning

• 현장 데이터(시장 트렌드, 축종별 이슈, 경쟁사 활동, 고객 피드백)를 수집하고 전략 수립 및 캠페인 설계를 지원하기 위한 인사이트를 제공합니다.
• 데이터 기반 의사결정이 가능하도록 정확한 CRM 기록, 고객 노트, 기회 상태를 유지합니다.

Compliance and Ethics

• 모든 비즈니스 활동이 관련 법률, 법적 요구사항, 회사 정책 및 윤리 표준을 준수하도록 보장합니다.
• 고객/유통업체의 보고를 받은 후, 유해사례(Adverse Event) 또는 제품 품질 불만을 담당 부서(DPOC)에 보고합니다.

Qualifications / Required Competencies

• 직무 지식 (Functional Knowledge): 고객 계획 수립 및 전략, 고객 관계 관리(CRM), 제품 및 시장 지식(반추동물), 상업적 협상, 프로젝트 관리.
• 기술 (Skills): 우수한 대인 관계 커뮤니케이션 및 협업 능력, 영어 능통 필수.
• 리더십 행동 양식 (Leadership Behaviors): 고객 중심, 성과 창출, 윤리 및 청렴성 입증, 회복탄력성, 주도적인 접근 방식.
• 면허 / 자격증 (License / Certificate): 운전면허증 필수. 축산(Livestock) 관련 전공자 우대, 기타 관련 동물 건강 자격증 소지자 우대.
• 기타 (Others): 한우/낙농(Beef/dairy) 목장 경험자 우대.

Required Skills:

• 고객 관리(Account Management), 고객 계획 수립, 적응성, 동물 헬스케어, 협력적 소통, 기업 윤리, 기업 전략 수립, 고객 관계 관리(CRM), 데이터 분석, 대인 관계 커뮤니케이션, 잠재 고객 발굴(Lead Generation), 시장 분석, 시장 트렌드, 파이프라인 개발, 제품 지식, 프로젝트 관리, 판매 예측, 영업 파이프라인 관리, 영업 보고, 영업 전략 수립, 이해관계자 참여 등.

 

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https://jobs.msd.com/gb/en/job/R405587/Technical-Sales-Representative

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