[아마존웹서비시즈코리아] Startup Partner Solutions Architect 채용

외국계 IT기업

아마존웹서비시즈코리아 에서

Startup Partner Solutions Architect 를 모집 합니다.

Description

클라우드를 활용해 스타트업 소프트웨어 기업들이 글로벌 규모로 성장하도록 돕는 일에 열정이 있으신가요? 한국의 혁신적인 스타트업 ISV(독립 소프트웨어 개발업체)들과 협력하여 이들이 AWS에서 세계적인 수준의 솔루션을 구축, 수익화 및 확장할 수 있도록 지원할 기술 리더를 찾고 있습니다.

 

The Role

스타트업 파트너 솔루션즈 아키텍트(Startup Partner Solutions Architect)로서 귀하는 AWS를 기반으로 솔루션을 구축하는 야심 찬 스타트업 ISV들의 기술 파트너가 됩니다. 이들이 확장 가능한 솔루션을 설계하도록 돕고, AWS 마켓플레이스(AWS Marketplace)를 통해 시장에 진출할 수 있도록 가이드하며, 여러 지역(Region)으로의 확장을 지원하여 훌륭한 기술을 번창하는 글로벌 비즈니스로 전환하는 역할을 맡게 됩니다.

 

한국의 스타트업 생태계는 전 세계 고객의 실제 문제를 해결하는 세계적 수준의 소프트웨어 기업들을 배출하고 있습니다. 본 역할에서 귀하는 이러한 ISV 파트너들과의 기술적 관계를 총괄하게 됩니다. 파트너들이 규모에 맞는 아키텍처를 설계하고, AWS 서비스와 통합하며, 고객의 공감을 이끌어낼 수 있는 매력적인 '더 나은 결합(better together)' 스토리를 만들 수 있도록 지원합니다.

 

귀하의 목표는 스타트업 ISV가 성공적인 AWS 소프트웨어 파트너로 성장하도록 돕는 것입니다. 솔루션 공동 구축 및 기술 검토(Technical Review) 진행부터 수익화 전략 수립, 마켓플레이스 등록, 그리고 AWS 리전 전반의 글로벌 확장에 이르기까지 전체 라이프사이클에 걸쳐 협력하게 됩니다.

 

귀하는 컴퓨팅, 스토리지, 데이터베이스, AI/ML, 분석 등 광범위한 클라우드 서비스를 활용하여 흥미로운 아이디어를 실전에서 구현해 나갈 것입니다. 파트너가 가격 책정 모델을 이해하고, 멀티 리전 아키텍처를 설계하며, 시장 진출을 위해 솔루션을 패키징할 수 있도록 돕습니다. 파트너가 현지 거점이 없는 시장의 고객에게 도달해야 할 때는 지역 시스템 통합업체(SI)와의 3자(Tri-party) 협력 모델을 구축할 수 있도록 지원합니다.

 

일상 업무에서는 깊이 있는 기술적 전문성과 상업적 감각을 결합해야 합니다. 아키텍처를 화이트보드에 그리며 논의하다가도, 다음 순간에는 SaaS 가격 책정 전략을 자문하거나 파트너의 마켓플레이스 등록을 코칭할 수 있습니다. 또한 블로그 게시물, 케이스 스터디, 커뮤니티 활동을 통해 기술적 리더십(Thought Leadership)을 발휘하게 됩니다.

 

Roles & Responsibilities

• 스타트업 ISV 파트너의 신뢰할 수 있는 기술 자문 역할을 수행하며, 이들이 AWS에서 확장 가능하고 잘 설계된(Well-Architected) 솔루션을 구축하도록 지원
• 파트너가 기본 기술 검토(FTR, Foundational Technical Review) 프로세스를 통과하도록 가이드하여 솔루션의 품질을 높이고 공동 판매(Co-sell) 프로그램 참여 자격을 확보하도록 지원
• 구독, 사용량 기반, 티어별(Tiered), 하이브리드 가격 책정 모델을 포함한 AWS 마켓플레이스 수익화 전략 자문
• 파트너가 가동 중단 시간 없이 여러 AWS 리전에서 원활하게 작동하는 멀티 리전 아키텍처를 설계하도록 지원
• 비즈니스 개발(BD) 팀과 협력하여 시장 진출용 패키징(T셔츠 사이즈 형태의 오퍼링, 필드 준비 키트 등) 개발
• 파트너 솔루션을 소개하기 위한 블로그 게시물, 참조 아키텍처(Reference Architecture), 케이스 스터디 등의 기술 콘텐츠 작성
• 스타트업 고객을 적절한 컨설팅 파트너와 연결하고, 스타트업 부문을 지원하는 비관리형(Unmanaged) 파트너 지원
• 신생 컨설팅 파트너가 반복 가능한 인도(Delivery) 모델을 구축하고 AWS 파트너 네트워크(APN) 내에서 성장할 수 있도록 지원

Basic Qualifications

• 특정 기술 도메인 분야(예: 소프트웨어 개발, 클라우드 컴퓨팅, 시스템 엔지니어링, 인프라, 보안, 네트워킹, 데이터 및 분석 등)에서의 경력 4년 이상
• 애플리케이션 및 인프라 설계, 구현 또는 컨설팅 경력 2년 이상
• 소프트웨어 또는 인터넷 산업에서의 IT 개발 또는 구현/컨설팅 경력 10년 이상
• Preferred Qualifications
• 소프트웨어 개발 또는 인터넷 관련 산업에서의 근무 경험
• 레거시 고객 솔루션을 클라우드로 마이그레이션하거나 전환(Transformation)해 본 경험
• Dev/Ops 관점에서 AWS 기술을 활용해 작업한 경험

 

[아마존웹서비시즈코리아] Startup Partner Solutions Architect 채용

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