[이케아 코리아] B2B 영업 매니저 채용

외국계 홈 퍼니싱 기업

이케아 코리아 에서

B2B 영업 매니저 를 모집 합니다.

Who you are

이 포지션은 단순한 영업 역할이 아닙니다. IKEA의 B2B 비즈니스를 실질적으로 확장시키는 핵심 역할로, 오피스·상업 공간 분야의 대형 프로젝트와 전략적 기업 고객(Key Account)을 직접 발굴하고 수주하여 시장에서 IKEA의 존재감을 만들어냅니다. '정해진 영업을 수행하는 역할'이 아니라, 비즈니스 자체를 설계하고 성장시키는 사람을 찾고 있습니다.

• 고객·내부 조직·파트너를 연결하여 결과를 만들어낸 경험이 있는 분
• 시장을 읽고 기회를 먼저 포착하는 사업 감각을 갖춘 분
• 빠르게 판단하고 끝까지 책임지는 실행력과 오너십이 강한 분
• 사람을 설득하고 움직일 수 있는 관계 구축 능력을 갖춘 분
• IKEA의 가치를 이해하고 진정성 있는 리더십을 발휘할 수 있는 분

필수 요건

• B2B 영업 또는 기업고객(Key Account) 관리 분야 최소 3년 이상 경력
• 조직 또는 프로젝트에서 실질적인 리더십 또는 영향력을 발휘한 경험 3년 이상
• 복잡한 이해관계 구조 속에서 대형 계약을 성사시킨 구체적 실적
• 비즈니스 계획 수립 → 실행 → 성과 측정까지 전 과정을 경험한 분

우대 요건

• 오피스·상업 공간 관련 신규 프로젝트 및 기업 고객 발굴 경험
• 리테일, 홈퍼니싱, 또는 B2B 프로젝트 분야 경험 보유자
• 건자재, 사무용 가구, 인테리어 시공 관련 업계 경험자
• 본 포지션은 이케아 코리아 원격고객접점 소속으로, 1년 계약직입니다.

Your responsibilities

B2B 사업 전체 사이클 관리

• 신규 기업 고객 발굴부터 계약 체결, 프로젝트 실행, 사후 관리(After-sales)까지 전 과정 주도
• 단순 거래가 아닌, 중장기 관점의 비즈니스 관계 설계 및 운영

전략적 기업 고객(Key Account) 관리 및 파이프라인 확장

• 수익성 높은 전략 고객을 발굴하고 장기 파트너십으로 전환
• 지속적인 매출 성장을 견인하는 영업 파이프라인 구축 및 관리

대형 입찰(RFP) 및 딜 협상 리딩

• 오피스·상업 공간 관련 대형 프로젝트 입찰 제안 전략 수립 및 실행
• 가격 조건, 계약 구조 포함 전체 딜 협상 주도 및 클로징

내부 다기능 조직(Cross-functional) 협업 주도

• 물류(CFF), 디자인(HF&RD), 디지털, 재무, 지속가능성 등 여러 부서와 협업하여 프로젝트 실행
• 직접적인 조직 권한 없이도 내부 이해관계자를 설득하고 결과를 이끌어내는 역할

프로젝트 실행 및 납품 완결 책임

• 계약 이후 납품·설치·고객 만족까지 직접 관여하는 오너십
• 리스크를 사전에 식별하고 선제적으로 대응

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https://ikea.avature.net/ko_KR/External/JobDetail?jobId=344647#

B2B 영업 매니저 (B2B Key Account Manager, 1 year contract) - IKEA Korea RCMP