[유니레버코리아] Key Account Manager 채용

외국계 소비재 기업

유니레버코리아 에서

Key Account Manager 를 모집 합니다.

About the Role

우리는 커머셜 팀(Commercial Team)에 합류할 매우 열정적인 키 어카운트 매니저(KAM) – 디스카운터(DISCOUNTER)를 찾고 있습니다. 이 직무는 주요 유통 파트너, 특히 다이소(DAISO) 및 기타 디스카운트 채널 계정 전반에 걸쳐 비즈니스 성장을 주도하고, 고객 관계를 강화하며, 성공적인 전략을 실행하는 역할을 담당하게 됩니다.

 

영업, 매장 실행(retail execution), 데이터 기반의 의사 결정, 그리고 강력한 파트너십 구축에 열정이 있으신 분들의 많은 지원을 바랍니다.

 

What You'll Do

Account Management

• 다이소(DAISO)를 포함한 주요 디스카운터(DISCOUNTER) 고객사를 관리하고 발전시킵니다.
• 바이어 및 주요 의사 결정권자들과 강력한 관계를 구축합니다.
• 고객사와의 협상을 주도하고 성장 기회를 발굴합니다.

Sales Operations

• 일간, 주간, 월간 영업 실적을 모니터링합니다.
• 신규 제품 입점(listings), 가격 책정 설정 및 상품 구색 계획(assortment planning)을 관리합니다.
• 판매율(sell-through)과 전반적인 고객사 실적을 최적화합니다.

Sales Development & Execution

• 매장 내 프로모션 및 활성화 캠페인을 기획하고 실행합니다.
• 제품 가시성, 진열(shelving) 및 머천다이징 표준을 개선합니다.
• 마케팅 팀과 협력하여 영향력 있는 캠페인을 추진합니다.

Cross-Functional Collaboration

• 영업, 마케팅, 공급망(Supply Chain) 팀과 긴밀히 협력합니다.
• 적시에 제품을 공급하고 계획을 차질 없이 실행할 수 있도록 보장합니다.
• 비즈니스 목표 달성을 위해 이해관계자들을 조율합니다.

Reporting & Analytics

• 영업 보고서 및 실적 검토 자료를 작성합니다.
• 비즈니스 트렌드를 분석하고 실행 가능한 제안을 제공합니다.
• 매출 및 수익성을 개선할 수 있는 기회를 발굴합니다.

Market & Competitor Intelligence

• 시장 트렌드와 경쟁사 활동을 모니터링합니다.
• 시장 점유율과 고객 참여를 높이기 위한 전략을 제안합니다.

What We're Looking For

Qualifications

• 1~3년의 관련 경력 (역량이 뛰어난 후보자의 경우 3~6년 경력도 고려 가능)
• 다음 분야에서의 경험:
  뷰티 & 웰니스 (Beauty & Wellness) (우대 사항)
  일용 소비재 (FMCG)
  리테일 영업 (Retail Sales)
  디스카운터 채널 (DISCOUNTER Channels)

Key Skills

• 강력한 관계 구축 및 이해관계자 관리 능력
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력
• 분석적이고 데이터 지향적인 사고방식
• 뛰어난 Excel 활용 능력 및 영업 보고서 작성 기술
• 프로모션을 실행하고 매출 성장을 주도한 입증된 경험
• 다방면의 부서들과 협력하여 일할 수 있는 협업 능력

Preferred Qualifications

• 다이소(DAISO) 또는 이와 유사한 할인점 리테일 계정을 관리한 경험
• 가격 관리, 제품 입점(listings) 및 트레이드 프로모션(trade promotions)에 대한 경험
  
  

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https://careers.unilever.com/en/job/seoul/key-account-manager-kam-discounter/34155/97080655184

Key Account Manager (KAM) – DISCOUNTER at Unilever